第一财经周刊

美颜APP那么多，这家日本大头贴如何抓住少女心

赵慧
越来越多的手机美颜App给街头的大头贴机器带来冲击，FuRyu必须找到让女孩们走进店铺、花四五百日元拍照的理由。

在一群吱吱喳喳的高中女生周围，我在日本的第一次大头贴体验显得慌乱而没有逻辑。

对于第一次体验的人来说，它实在是太复杂了――以眼下的流行机型Cyunt为例，总共分成三个步骤：

·我像个赶场又准备不足的十八线杂鱼，先选了人数与风格，然后在找对入口上花了一番功夫（因为好几台不同的机器像迷宫一样组合在一起，它们的Step 1屏幕又极其隐蔽）。

·等我真的进对了门，立刻就在毫不停歇的步骤提示下摆了5个pose，紧接着就被屏幕赶了出来，因为需要我去附近另一个门帘里面去做图片加工。

·接着需要处理图片，我可以挑选不同的脸型、确定眼睛的大小形状，头发的蓬松度，还有各种背景贴纸。可它们好像有无数页，一旦流程不熟练，你可能就会被5秒操作倒数弄得心跳加快。

大头贴机器KATY内部外观与内部构造。它像是个迷你摄影棚。如今KATY已经升级到第三代。图片来源 | ipo-striker／Youtube

但是经历这两轮身心俱疲之后，你会发现一切等待都是值得的――比起磨皮加气氛塑造出整齐划一潮流气息的美图秀秀，打印出的五张照片简直就是我能想象的“当下最完美的自己”。

这也是这家大头贴机器制造商――2016年日本市占率7成、日本FuRyu公司费尽心思想要达到的目标。确切说，所有美颜App也都有同一个目的。从大头贴诞生的1995年开始至今，这股洞悉女性内心需求的美颜风潮已经持续了20多年。但是美容风潮也在变化，如今的日本女孩儿，已经很少有人愿意再顶着涩谷系黑皮妆容出现，2010年前后风行一时的“大眼”潮流也已经过去，如今最受推崇的，是呈现肌肤透明感、自然白皙的妆容。

5年间，大头贴呈现图片处理趋势的变化。图片来源 | trendy.nikkeibp

但千万不要觉得，潮流就等于女孩们的心思。从信息的流动传播来看，如今已经不再是“跟着读者模特学时尚”的年代了。虽然仍然存在有影响力的艺人与模特，但是女孩们更希望能够体现自己的个性。“不仅要弄明白语句表面的含义，也必须要弄清楚，女孩们真正想表达的意思。”GIRLS’ TREND综合研究所所长稻垣涼子说。这是FuRyu在公司内部设立的一个专门研究年轻女孩儿行为趋势与特征的研究机构。FuRyu的目标族群主要定位在十几岁至二十岁前半的女性。

上面三张分别是：使用手机拍照（左）、以主打自然、有弹性等关键词的大头贴机型KATY拍摄处理的照片（中）、使用美图秀秀（滤镜、去黑眼圈、缩小鼻翼、增大眼球）简单处理的照片（右）。如果多费些功夫，手机App的处理效果应该更好一些，但是如果想迅速得到一张成品，大头贴会是个省力选择。图片来源 | trendy.nikkeibp（左／中）

这也是有那么多种大头贴机出现的原因之一，它们要抓住不断变化的少女心。FuRyu每年会推出3个全新机型，加上升级版，一年总共会有9类新机上市。它们有的能够凸显出“像在发廊做出的头发质感”，有的能补上最新季的流行妆容，还有的能体现“成熟感”……总之，根据各种不同细分需求，光在2017年，这家公司一共就有18种机型铺在各个角落。

“以前，新出的机型最受女孩们欢迎。但随着喜好多样化时代的到来，女孩们会持续选择符合自己世界观的机型，所以也不是说，新机型就一定最有人气。”稻垣涼子说。

话虽如此，越来越多的手机美颜App也的确在给街头的大头贴机器带来冲击，比如SNOW、Snapchat这类App，不仅提供了多款滤镜，也靠换脸、可爱动物造型等功能吸引了一大批用户。

人们如何用Snow与Snapchat？如今到处是带着Snow标签的萌图，前一段时间，人们在疯狂用Snapchat换脸。有分析说，这些功能在一定程度上保护了隐私――你的朋友会一眼认出那是你，但是陌生人记不住你的脸。图片来源 | trendy.nikkeibp／NOTEY

与之相对，FuRyu必须找到让女孩们愿意走进店铺、花四五百日元拍照的理由。如今的大头贴机器可以提供基于镜头与照明的光学处理与后期数码处理，对女孩们来说，它就像一个“简易摄影棚”，而且有些机型还可以照全身影像。

它还争取到了那些校规相对严格的年轻用户。即便学校不允许化妆，在大头贴机器上也能适配出最时兴的妆容。它甚至还提供了证件照服务――与各类大头贴标准妝相比，证件照PS感更弱，但也恰到好处。

“大头贴影棚里，不仅会有摄影与影像加工，而且还有音乐。与朋友一起在明亮舒服的空间内，听着有气氛的音乐，摄影体验的气氛也会更有感觉，甚至会有点像一个小型的主题公园。这种’稍有些脱离日常感、去拍照玩’的感受，也是手机自拍没有的体验。”稻垣涼子说。

社交――正成为女孩们日益看重的标签之一。GIRLS’ TREND在2016年4月针对会员中女高中生、女大学生的一项调查显示，女孩们假日出门选择目的地时，有37.6%的人选择了去“在SNS形成话题的场所”，紧随其后的是“在SNS上出现的照片拍摄的场所（12.2%）”。迪士尼乐园、人气甜品店之类，就是典型的出门目的地。

稻垣涼子指出，她们会为这场外出会面，“从化妆到服装都用心准备”，但也会“尽可能地少花成本”。从上传到SNS的效果来看，一起拍一张大头贴，也是能够传递“与朋友在一起”的低成本方式，体现如今盛行的“有在一起很开心的朋友”“健康的生活方式”“人生充实”等关键标签。

基于GIRLS’ TREND综合研究所的数据，以商品均价100日元闻名的连锁店大创（Daiso）与其合作开发了联名商品。2016年第一弹发售后，在女高中生中颇有人气，商品销出超过1200万个。2016年10月，双方推出了第二弹联名商品共计50种。图片来源 | FuRyu／pinky-media

就商业角度来说，有趣的事还没有结束。用户们每人仅能拿到一组精心制作、打印出的大头贴照片，想要数码版？成为FuRyu推出的Pictlink服务的会员，可以免费下载其中一张。如果你还受不了那些“更完美的你”的图片诱惑，缴纳每月324日元（约合20元人民币）会费，可以下载全部图片，同时FuRyu会向你持续推送它编辑采写的针对女性感兴趣话题的线上内容，其中包括大量与奖品挂钩、颇有吸引力的广告促销。GIRLS’ TREND综合研究所的调查也是基于这些会员――也就是它们的用户群完成。截至2017年3月，Pictlink免费会员超过1000万人，付费会员已超过163万人。

在日本很多店铺，大头贴拍照机区域严禁男性独自进入。确切说，想要进去体验一次，必须找个女性朋友一起。一个重要原因是为了防止偷拍。当然，想要尝试的男性也要有容忍机器修容的勇气；不少女孩们倒是很乐意与男朋友拍一套情侣装。图片来源 | trendy.nikkeibp

作为女孩们社交领域的重要一环，男性自然也有机会体验这些大头贴机器。根据GIRLS’ TREND于2016年4月至5月的一项调查，有5成有男友的女孩将与男朋友的合影发到了SNS上。其中又有87%的人对“情侣装等情侣时尚搭配”感兴趣，这已成为FuRyu在大头贴里推出的新服务。但前提是――男孩们必须受邀进场，大头贴拍照区禁止没有女性陪同的男性进入。总之，一切都是为了女孩们的体验。

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