亚马逊计划推出低价商店，继续与Temu和Shein直接交锋
任思远据媒体6月26日报道，亚马逊在一个面向中国卖家的会议中透露，计划推出售卖服装和家居用品的低价商店，主要是小件白牌商品，并直接从中国向海外发货。会议的PPT中还写道，这个新的购物商城将在亚马逊网站上有一个单独的入口，目前只对一部分受邀卖家开放。
在此之前，亚马逊一直鼓励中国卖家把货物先运到海外仓再发货，以提高运输时效。而这次的计划则改变了运输方式，让卖家直接把货物发到亚马逊中国的FBA仓库，后续履约由亚马逊完成。这在一定程度上减少了卖家的运输负担，降低了卖家入驻亚马逊的门槛。
亚马逊这次推出类似于“全托管”模式以及低价的策略，被业界普遍认为是与Temu、Shein等主打低价的跨境电商平台的直接较量。不过，据报道，与Temu等平台“全托管”模式不同的是，进驻亚马逊低价商店的卖家依然有选品、规定范围内的定价等决策权。
近年，跨境电商领域出现了知名的“四小龙”中国公司，分别是主营快时尚产品的Shein、拼多多旗下的Temu、阿里巴巴旗下的速卖通（AliExpress）和TikTok的电商业务TikTok Shop。而创立于2022年的Temu在2023年高调开启“全托管”模式，调动了工厂卖家直接向海外低价出货，让“低价”的竞争更加激烈。
在这种模式下，卖家无需负责海外的运输履约等事项，而只需在国内交付货品；消费者在购买界面上感受不到“网店”的存在，而只能看到一个卖场里最便宜、最畅销的货物。面对这种模式，有一部分卖家选择了贸易商与工厂联合的方式，在平台上更大量地“铺货”以保证自己的货物在卖场中有一席之地，进而达成薄利多销。也有一些卖家认为，“全托管”利薄，可以比较简单直接地用于甩尾货。
相比之下，亚马逊因为定价相对偏高而被不少卖家视作与以上平台的不同选择。不过，Temu、Shein等平台也影响了小件低价产品在亚马逊上的售卖。所以，近期亚马逊不断有针对低价市场的举措，例如在1月和4月宣布下调美国、欧洲、加拿大和日本站的低价服装卖家的佣金比例。与此同时，亚马逊还于4月在印度推出了电商平台Bazaar，主要售卖低价白牌商品，要求商品定价不超过600卢比。这都被视为这家公司在低价市场里与其他电商平台展开竞争的举措。
推荐阅读
看更有意思的商业世界，下载《第一财经周刊》。